PLANES DE NEGOCIO: UNA GUÍA PASO A PASO (PARTE I)

PLANES DE NEGOCIO: UNA GUÍA PASO A PASO

(PARTE I)

Un plan de negocios es una descripción escrita del futuro de su empresa , un instrumento que le va a mostrar lo que va a querer, hacer y cómo va a ejecutar ese plan. Si anotas un párrafo en la parte posterior de un sobre que describe su estrategia de negocio, que ha escrito un plan, o por lo menos el germen de un plan.

PLANES DE NEGOCIO: UNA GUÍA PASO A PASO (PARTE I)

Los planes de negocios son inherentemente estratégica . Se empieza aquí, hoy , con ciertos recursos y capacidades. ¿Quieres llegar a un momento en el futuro (por lo general de tres a cinco años ) momento en el que su negocio va a tener una vida diferente de herramientas, recursos y capacidades, así como una mayor rentabilidad y el aumento de los activos. Su plan muestra cómo va a llegar desde un punto "A" (DONDE SE ENCUENTRA HOY) hasta un punto "B" (HACIA DONDE DESEA LLEGAR) y profundizarlo desde su ejecución.

En este articulo o en esta primera parte, hablaremos sobre como planificar su plan de negocios, comencemos:

Usted ha decidido a escribir un plan de negocios, y ya está listo para empezar. Felicitaciones. Usted acaba de incrementar grandemente las posibilidades de que su negocio tenga éxito. Pero antes de empezar a redactar su plan, necesita "usted lo adivinó" planificar su proyecto.

Una de las razones más importantes para planificar su plan es que usted puede ser considerado responsable de las proyecciones y propuestas que contiene. Eso es especialmente cierto si usted utiliza su plan para recaudar dinero para financiar su empresa. Digamos a pronosticar la apertura de cuatro nuevas ubicaciones en el segundo año de su operación al por menor. Un inversor puede tener una carne si, debido a circunstancias se podría haber previsto, que sólo abre dos. Un plan de negocios puede asumir una vida propia, por lo que pensar un poco acerca de lo que desea incluir en su plan no es más que la prudencia común.

En segundo lugar, como pronto aprender si no lo ha hecho, los planes de negocio pueden ser documentos complicados. Como usted elabora su plan, podrás hacer un montón de decisiones sobre asuntos serios, como la estrategia que va a llevar a cabo, así como los menos importantes, como lo que el papel de color para imprimir en. Pensando en estas decisiones con antelación es una forma importante de reducir al mínimo el tiempo que dedica a la planificación de su negocio y maximizar el tiempo que dedica a la generación de ingresos.

En resumen, la planificación de su plan ayudará a controlar el grado de rendición de cuentas y reducir la indecisión pérdida de tiempo. Para planificar su plan, primero tendrá que decidir cuáles son sus metas y objetivos en los negocios. Como parte de eso, se le valora el negocio que ha elegido para comenzar, o ya está ejecutando, para ver cuáles son las posibilidades de que realmente alcanzar dichos fines. Por último, se le echa un vistazo a los elementos comunes de la mayoría de los planes para tener una idea de cuáles desea incluir y cómo será tratado cada uno.

1. Determinar sus objetivos

Cierra tus ojos. Imagínese que la fecha es de cinco años a partir de ahora. donde quieres estar? Va a estar ejecutando un negocio que no ha aumentado significativamente en tamaño? Va a comandar un imperio de rápido crecimiento? ¿Usted ya ha cobrado y se relaja en una playa, disfrutando de sus ganancias duramente ganadas?

La respuesta a estas preguntas es una parte importante de la construcción de un plan de negocios exitoso. De hecho, sin saber a dónde va, en realidad no es posible planificar en absoluto.

Ahora es un buen momento para liberar a asociar un poco - para dejar que su mente vague, explorando todas las vías que desea que su negocio para ir hacia abajo. Trate de escribir un ensayo personal sobre sus objetivos de negocio. Se podría tomar la forma de una carta a ti mismo, por escrito de cinco años en el futuro, que describe todo lo que han logrado y cómo se produjo.

Como se lee un documento de este tipo, es posible hacer un descubrimiento sorprendente, como la que usted realmente no quiere ser dueño de un rápido crecimiento de grandes empresas, pero se conformaría con un pequeño negocio estable. Incluso si usted no aprende nada nuevo, sin embargo, conseguir una manija firme en sus metas y objetivos es una gran ayuda para decidir cómo va a planificar su negocio.

• Metas y Objetivos Lista de verificación

Si usted está teniendo problemas para decidir cuáles son sus metas y objetivos, aquí hay algunas preguntas que debe hacerse:

1. ¿Cómo se determinó soy yo para ver este éxito?
2. ¿Estoy dispuesto a invertir mi propio dinero y trabajar muchas horas sin pago, sacrificar tiempo personal y estilo de vida, tal vez durante años?
3. ¿Qué va a pasar si esta empresa no funciona?
4. Si tiene éxito, ¿el número de empleados que esta empresa va a llegar a tener será de?
5. ¿Cuáles serán sus ingresos anuales en un año? ¿Cinco años?
6. ¿Cuál será su cuota de mercado en ese periodo de tiempo?
7. ¿Va a ser un vendedor de nicho, o va a vender un amplio espectro de bienes y servicios?
8. ¿Cuáles son mis planes de expansión geográfica? ¿Local? ¿Nacional? ¿Global?
9. ¿Voy a ser una práctica en gerente, o voy a delegar una gran proporción de las tareas a los demás?
10. Si Delego, ¿qué tipo de tareas voy a compartir? ¿Ventas? ¿Técnico? ¿Otros?
11. ¿Qué tan cómodo estoy tomando la dirección de los demás? Podría trabajar con socios o inversores que demandan participan en la administración de la empresa?
12. ¿Es que va a seguir siendo independiente y de propiedad privada, o va a ser finalmente adquirida o salir a la bolsa de valores?

• Sus objetivos de financiación

No necesariamente se necesita mucho dinero para hacer un montón de dinero, pero toma algunos. Eso es especialmente cierto si, como parte del examen de sus metas y objetivos, se le ha ocurrido un crecimiento muy rápido.

Energéticos, empresarios optimistas a menudo tienden a creer que el crecimiento de las ventas se hará cargo de todo, que van a ser capaces de financiar su propio crecimiento mediante la generación de beneficios. Sin embargo, esto no suele ser el caso, por una sencilla razón: Por lo general, tiene que pagar sus propios proveedores antes de que sus clientes le pagan. Este enigma flujo de caja es la razón por la que muchas empresas de rápido crecimiento tienen que buscar la financiación bancaria o ventas de acciones para financiar su crecimiento. Ellos son, literalmente, creciendo más rápido de lo que pueden permitirse.

Comience por preguntarse qué tipo de financiación es muy probable que necesite y lo que estaría dispuesto a aceptar. Es fácil cuando estás corto de dinero en efectivo, o esperar a estar corto de efectivo, para tomar la actitud de que casi cualquier fuente de financiación está muy bien. Sin embargo, cada tipo de financiación tiene diferentes características que se deben tener en cuenta al planificar su plan. Estas características toman tres formas primarias:

• En primer lugar, está la cantidad de control que tendrá que rendirse. Un socio igual puede, naturalmente, exigir aproximadamente igual de control. Los capitalistas de riesgo a menudo exigen una aportación significativa en las decisiones de gestión mediante, por ejemplo, la colocación de una o más personas en su consejo de administración. Los inversionistas ángel pueden estar muy involucrado o no involucrada en absoluto, dependiendo de su estilo personal. Banqueros, en el otro extremo de la escala, es probable que ofrecen ningún consejo en absoluto, siempre y cuando se realizan los pagos de capital e intereses de tiempo y no está en violación de cualquier otro término de su préstamo.

• También debe considerar la cantidad de dinero que es probable que necesite. Cualquier cantidad menor de varios millones de dólares es demasiado pequeño para ser considerado para una oferta pública inicial estándar de valores, por ejemplo. inversores de capital de riesgo son más propensos a invertir cantidades de $ 250.000 a $ 3 millones. Por otro lado, sólo el inversor ángel más rico será capaz de proporcionar más de unos pocos cientos de miles de dólares.

Casi cualquier fuente de fondos, de un banco a un factor , tiene algunas pautas sobre el tamaño de la financiación se prefiere . Anticipando el tamaño de sus necesidades ahora le guiará en la preparación de su plan .

• La tercera consideración es el costo. Esto se puede medir en términos de tasas de interés y la participación de la propiedad , así como en el tiempo , el papeleo y la molestia simple y llano.

Cómo utilizará su plan

Lo creas o no, parte de la planificación de su planificar es planificar lo que va a hacer con él. No, no nos hemos vuelto locos, al menos no todavía. Un plan de negocios puede ser utilizado para varias cosas, de vigilar el progreso de su empresa hacia los objetivos a los empleados clave atractivos para unirse a su empresa. Decidir cómo se va a usar la suya es una parte importante de la preparación para escribirlo.

¿Tiene la intención de utilizar su plan para ayudar a recaudar dinero? En ese caso, usted tiene que centrarse mucho cuidado en el resumen ejecutivo, la gestión y el marketing y los aspectos financieros. Usted tendrá que tener una visión clara orientación de cómo su empresa va a ganar dinero. Si usted está buscando un préstamo bancario, tendrá que hacer hincapié en su capacidad para generar suficiente flujo de efectivo para los préstamos de servicio, inversores de capital, especialmente los capitalistas de riesgo se deberán mostrar cómo se puede retirar dinero de su empresa y generar una tasa de rendimiento que van a encontrar aceptable.

¿Tiene la intención de utilizar su plan para atraer a empleados con talento? A continuación, usted querrá hacer hincapié en cosas como opciones sobre acciones y otros aspectos de la compensación, así como la ubicación, el entorno laboral, la cultura corporativa y oportunidades de crecimiento y desarrollo.

¿Se anticipa que muestra su plan de proveedores para demostrar que usted es un cliente digno? Un plan de negocios sólido puede convencer a un proveedor de algún bien muy preciado para usted a favor sobre sus rivales. También puede ayudar a organizar el crédito de proveedores. Es posible que desee hacer hincapié en su lista de clientes de cinta azul y el registro impecable de pagar las deudas comerciales en este plan.

Evaluar el potencial de su empresa

Para la mayoría de nosotros, por desgracia, nuestros deseos sobre dónde nos gustaría ir no son tan importantes como la capacidad de nuestros negocios para llevarnos allí. Dicho de otra manera, si elige el negocio equivocado, no vas a ninguna parte.

Por suerte, uno de los usos más valiosos de un plan de negocio es ayudar a decidir si la empresa tiene su corazón puesto en realidad es probable que cumpla sus sueños. Muchas, muchas ideas de negocio nunca se hace más allá de la etapa de planificación debido a sus posibles fundadores, como parte de un proceso de planificación lógica y coherente, a evaluar sus postulados y se encuentran con ganas.

Pon a prueba tu idea contra al menos dos variables. En primer lugar, financiera, para asegurarse de que este negocio sea rentable. En segundo lugar, el estilo de vida, porque ¿quién quiere un negocio exitoso que odian?

Responde a las siguientes preguntas para ayudarle a detallar los potenciales de su empresa. No hay respuestas equivocadas. El objetivo es simplemente para ayudarle a decidir qué tan bien es probable que coincida con sus metas y objetivos de su empresa propuesta:

Financiero:

1. ¿Qué inversión inicial requerirá el negocio?
2. ¿Cuánto control está dispuesto a renunciar a los inversores?
3. ¿Cuando el negocio va a obtener algún beneficio?
4. ¿Cuándo pueden los inversores , incluyendo a usted , le espera un retorno de su dinero?
5. ¿Cuáles son los beneficios previstos de la empresa a través del tiempo?
6. ¿Usted podrá dedicarse a tiempo completo al negocio, económicamente?
7. ¿Qué tipo de salario o distribución de beneficios se puede esperar para llevar a casa?
8. ¿Cuáles son las probabilidades de que el negocio va a fracasar?
9. ¿Qué pasará si lo hace?

Estilo de vida:

1. ¿Donde vas a vivir?
2. ¿Qué tipo de trabajo que se va a hacer?
3. ¿Cuántas horas va a estar trabajando?
4. ¿Va a ser capaz de tomar vacaciones?
5. ¿Qué ocurre si se enferma?
6. ¿Va a ganar lo suficiente para mantener su estilo de vida?
7. ¿Entiende su familia y de acuerdo con los sacrificios que se le ha ocurrido?